炎热的夏天，从来不缺少纯粹的狂欢和呐喊！

时隔四年，2024欧洲杯将于当地时间6月14日慕尼黑德国揭晓。

作为欧洲足坛的巅峰对决和全球瞩目的国际赛事之一，欧洲杯无疑是各大品牌竞相合作的舞台。

本次欧洲杯、中国海外品牌如何选择亮相、打造品牌影响力、争夺海外市场份额？让我们跟随TOP来看看中国企业都有哪些营销动作。

瞄准欧洲市场中国品牌一届更比一届多

据官网显示，今年欧洲杯有13家全球官方合作伙伴：阿迪达斯、速卖通、支付宝、Atos、Betano、Booking、比亚迪、可口可乐、海信、丽都超市、Engelbert Staruss、卡塔尔旅游局和Vivo。

摘自2024年欧洲杯官网

其中速卖通、支付宝、比亚迪、海信、Vivo均为品牌中国。

单从数字比重来看，来自中国的五个品牌，占了今年官方赞助的欧洲杯的三分之一以上。

而从趋势上看，这也是企业赞助人数最多的环节中国。

从十几年前没有企业参与赞助，到2016年1家（海信），2020年4家（海信、Vivo、支付宝、TikTok），再到2024年5家，中国企业牵手欧洲杯的频率越来越高。

TOP君认为，一方面，这背后是中国企业实力不断增强的证明，大家都在努力在国际顶级赛事的体育营销上展现自己的实力；另一方面，现在也是全球化时代，企业海外扩张、进一步发展的需求增加。海外市场的决心。

根据欧足联官方数据，2020欧洲杯全球累计观众人数达到52.3亿人次，决赛观众人数达到3.28亿人次。每场比赛平均观看人数突破1亿。可以说影响力不亚于美国超级碗。

毕竟欧洲人对足球的热爱与重视，在历届世界杯的冠军竞争中就得以体现得淋漓尽致:世界杯的冠军争夺战可以说是欧洲与南美之间的争夺战。

历年夺冠国家世界杯

本次欧洲杯将于6月14日至7月14日在德国的10个主办城市举办，不仅在时间上实现从初夏到盛夏的陪伴，还在空间上实现多场景覆盖。

数据显示，欧足联在首个门票销售阶段便收到超过2000万张的门票申请，其中开幕式和决赛门票申请量分别高达140万张和230万张，是相应场馆容量的21倍和33倍。

有粉丝如此热烈的期待，也不难理解品牌商的决心中国来赞助。

具体来说，五家中国企业都是各自赛道的本土头部企业，近年来在体育赛事赞助领域都有不俗的表现，这次也按照自己的节奏做了不同的赞助组合欧洲杯。

AliExpress——首个电商合作伙伴

速卖通是阿里巴巴集团旗下跨境电商平台，也是首家电商赞助商欧洲杯。据速卖通介绍，在欧洲杯比赛期间，平台将为全球消费者提供优惠的产品折扣、互动玩法以及包括比赛门票在内的惊喜奖品。

支付宝——推动中国支付行业国际化进程

作为早已融入国人衣食住行的支付宝，早在2018年就与欧足联达成了为期八年的欧足联国家队赛事全球合作伙伴关系。但由于资金壁垒等多种原因，支付宝目前在德国的份额尚未进入前五名。此次能否借助欧洲杯进一步拓展布局也值得关注。

不过，近年来，支付宝积极参与体育赛事的赞助。例如，2024年澳网期间，成功联合代言人郑勤文，实现品牌曝光和形象提升。

BYD——推动绿色转型欧洲杯

比亚迪将于2024年成为官方出行合作伙伴，这是比亚迪历史上首次携手新能源汽车品牌。据悉，比亚迪新能源汽车作为官方用车，将为赛事提供绿色出行服务，推动欧洲杯的绿色转型。

此外，比亚迪还将在比赛场馆和官方球迷广场展示多款车型，让欧洲消费者充分体验新能源汽车的技术魅力和未来交通的无限可能。

海信——连续三年坚定携手

早在2016年，海信就成为第一家赞助欧洲杯中国的企业，直接带动了海信电视销量的三倍增长。今年是海信与欧洲杯的第三次合作。聚焦足球赛事，海信成功进军海外市场，出色的场外曝光度也为海信的国际品牌形象奠定了基础。

vivo——手机品牌正在发力

作为赛事官方合作伙伴欧洲杯，vivo也在赛前推出了vivo X100系列手机作为赛事官方手机。据悉，vivo此前已将欧洲总部设立在杜塞尔多夫，足以可见其对市场的重视。

除了延续此前赞助欧洲杯之外，vivo近年来还携手其他体育赛事，如苏迪曼杯、印度超级联赛、NBA篮球联赛等。

“中国第一”的海信收获出海首波红利

当然，看到越来越多的中国品牌在赞助国际赛事上大放异彩，TOP们也想回去看看“第一个吃螃蟹”的海信。

作为首家赞助欧洲杯中国的内地企业，海信的行动和数据证明了海信出海的智慧和策略。

首先，是其大胆又出圈的广告语。

众所周知，赞助商的主要权益是出现在体育场广告围栏和新闻发布会背景板上。海信选择抓住体育场广告的吸引力特点来放大自己的定位。

无论是2016年的“海信电视中国第一名”欧洲杯，2020年的“买电视就选U7”欧洲杯，还是2020年的“中国电视海信第一名” 2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯的“中国第一、世界第二”，海信给自己的定位简洁明了，那就是第一。

海信2016法国欧洲杯口号

海信2018俄罗斯世界杯海信口号

海信2022卡塔尔世界杯口号

当然，这些口号在中国或多或少引起了争议。有网友质疑海信的行为违反了国内广告法。不过，在一片声讨声中，海信的话题度和关注度也上升了一个台阶。和海外的销售数据空前高涨。

2016年，海信斥资5000万欧元赞助，换取了51场比赛每场8分钟的品牌展示欧洲杯、门票、官方背景板、海信电视和手机应用上显示海信标志。最终，当年海信品牌的全球知名度提升了6%，第二季度欧洲市场销量增长了65%，国内电视市场份额增长了1.87个百分点。而在欧洲杯所在国法国，海信当地销售额增长了近300%。

其次，是其坚持树立的强绑定关系。在尝到了赞助欧洲杯的好处后，海信随后开启了持续赞助模式，并将目光投向了更宏大的世界杯。

正如上面列出的标语一样，这些包含“第一”和“第二”的标语的展示也给海信在全球体育观众中留下了深刻的印象。

当然，海信的野心还不止于此。陆续赞助了更多海外赛事，如赞助F1赛车队、美国NASCAR等小众赛事等，为公司“出海”多方面铺平了道路。

数据显示，2023年海信集团营收将突破2000亿元，同比增长9%；海外收入858亿元，占比42.6%，同比增长13%。

可以说，海信真正找到了出海之路。

而今年，海信还将在技术上发力作为VAR技术（视频助理裁判，视频助理裁判）的独家合作伙伴，在赛事技术层面与欧洲杯进行了深度合作。

据了解，海信的品牌标识将出现在球场场边VAR屏幕、球场大屏幕上的VAR时刻以及国际转播中心的VAR演播室中。在增加品牌曝光度的同时，也展示了中国企业的技术创新。

“新晋合作伙伴”速卖通借欧洲杯更上一层楼

除了三届“纯爱勇士”海信之外，TOP君还注意到欧洲杯的首个电商合作伙伴——速卖通。

今年3月，速卖通正式宣布成为2024官方合作伙伴欧洲杯。

2009年推出的速卖通被业界视为阿里巴巴电商海外扩张的开端。它与Shein、Temu 和TikTok Shop 也被称为“出海四小龙”。

就像特木亮相超级碗后的营销助推一样，速卖通也在尝试利用欧洲杯这个舞台来获得大量的曝光度和市场机会。

据了解，速卖通今年发布了首份《消费者洞察》报告。探讨整个欧洲的在线购物格局。报告对法国、德国、西班牙和英国的消费者进行了调查，揭示欧洲消费者在线行为和购物模式的主要趋势和洞察。

阿里巴巴财报显示，2024财年第三季度速卖通订单强劲增长60%，主要是由Choice推动。去年3月，速卖通基于托管模式的Choice服务在海外正式上线，为消费者提供丰富的产品种类、更快捷的物流和更优质的服务。其与菜鸟合作的“全球五日达”服务也已拓展至十多个国家，覆盖欧、美、亚三大洲。

在市场整体向好的背景下，今年速卖通还积极在代言人营销上发力。 2024年以来，速卖通陆续签约两位来自中东的足球明星，签约汤唯、马东喜为当地代言人，联系方式韩国。

而不久前的5月27日，速卖通正式宣布签约足球巨星大卫贝克汉姆作为全球代言人。

优惠的折扣、新鲜的玩法、惊喜的互动奖品以及极具号召力的代言人，速卖通在欧洲杯到来前，就已为触达目标客户做足了准备，为平台引入多股流量。

结语：

无论是越来越近的欧洲杯，还是万众期待的巴黎奥运会，都可以看到中国品牌越来越频繁地出现在顶级赛事的体育营销中。

从制造大国到品牌强国，在中国企业的慷慨赞助背后，也隐含着体育营销肩负着改变全球观念的重任。毕竟，品牌“走出去”的过程不仅是企业形象的塑造和品牌影响力的提升，更是企业和国家综合实力的证明。

欧洲的夏天属于足球！ 中国品牌能否再次在场外取得佳绩，TOP们大家拭目以待吧~