速卖通的新王。

文 | 华商韬略熊剑辉

比欧洲杯更受欢迎的是速卖通！

【贝克汉姆来了!】

终于，贝克汉姆也来了！

5月27日，电商巨头阿里巴巴国际电商网站速卖通（AliExpress）正式宣布：

由著名足球明星大卫贝克汉姆服务，原电话曼联和皇家马德里“全球代言人”。”

对此，昔日的“远月剑主”、永远的足坛“万人迷”表示：

“今年夏天，速卖通将帮助球迷们更近距离地接触2024年欧洲杯，在球场上进行比赛的同时为他们提供丰厚的奖品。”

这是速卖通继今年3月成为2024欧洲杯官方合作伙伴后的又一重大举措。

赞助顶级体育赛事或签约顶级明星一直是“海外四小龙”等跨境电商平台进军海外市场的唯一“法宝”。

此前，拼多多旗下跨境电商TEMU在美国职业橄榄球联盟超级碗上投放洗脑广告，引发大规模订单。

全球速卖通的签约重点是足球这一全球最大的运动。

尤其是“欧洲杯”、号称“巴西阿根廷世界杯”等世界顶级赛事，云集了来自英国、法国、德国、意大利、西班牙等世界顶级队伍。每场比赛都令人兴奋。

欧足联官方数据显示，仅2020年欧洲杯年，全球累计观众人数就达到52.3亿人次，决赛观众人数达到3.28亿人次，每场比赛平均观看人数超过1亿人次，可据说是一个流量爆炸的存在。

在此期间，天猫上销售的球衣以及支付宝上“啤酒”的搜索量都取得了前所未有的井喷效应。

这使得“欧洲杯”成为全球最具商业价值的体育IP之一，其影响力不仅在欧洲，而是在全世界。

比“超级碗”更吸引人的是，“欧洲杯”将于6月14日至7月14日举行，历时一个月，将有24支国家队在德国10主办城市参加轮流竞争。

欧洲恰恰是速卖通最重要的“主场”之一：不仅渗透率最高，而且还击败了亚马逊。在“边境电商平台”排名第一。

这意味着，“欧洲杯”给速卖通带来的品牌曝光时间之长、程度之深、范围之广、利益之巨，将远胜“超级碗”。

为此，速卖通将于6月推出两大促销活动，为全球消费者提供优惠折扣、互动游戏以及包括游戏门票在内的惊喜奖品。

这波漫长而猛烈的流量，注定会将速卖通品牌和由中国生产的产品带到全世界。

“欧洲杯+贝克汉姆”的王炸组合，真是神来之笔。

作为足球界的巨星，贝克汉姆不仅因帅气的外表和出色的球技被视为足球圈内的“顶尖球员”，在足球圈外的知名度和影响力也享誉全球。

2021年，在美国媒体Sportico发布的“25名运动员历史收入排名”榜单上，贝克汉姆以10.5亿美元的商业价值排名第12位，在足球运动员中仅次于C罗梅西。

这使得贝克汉姆的品牌价值居高不下，与阿迪达斯、三星、百事可乐、玛莎拉蒂等世界知名超级品牌都有合作。

因此，“欧洲杯+贝克汉姆”的组合不仅助推了“欧洲杯”的巨大流量，还提升了速卖通的品牌价值，具有辐射全球的超强效应。

但强力的产品推广和流量导流仍然只是表象；喧嚣背后，速卖通正在引领前所未有的模式升级和服务创新。

【决胜“半托管”】

2023年，经营跨境店铺8年的商家严光辉突然发现速卖通正在试运营“半托管模式”，，毫不犹豫地加入了第一批。

当时跨境领域最流行的是“全程托管模式”。

半托管和全托管的概念对于普通人来说很难理解，早年的跨境商家也抱怨海外电商的运营、营销、引流、销售、物流、售后复杂。 -商业。

仅物流就分为三个环节，即：头程物流（国内商家国内仓）、跨境物流（国内仓海外仓）、末程物流（海外仓海外客户）。

头程物流还好，但跨境物流和末程物流都丢人了。

于是，“全程托管模式”诞生了。

全托管下，商户只需要完成“头程物流”，其余的物流、运营、引流、销售、售后等都不需要。平台负责一切。

仅仅这一举动，就让无数商家实现了“零门槛出海”。他们不懂外语，依然可以将产品销往世界各地，很快就会收获巨大的跨境红利。

但对于严光辉这样的企业来说，事情就没那么简单了。

他的主营业务是工业机械中的金刚石工具，既小众又专业。他需要为买家提供详细的售前咨询和售后指导，所以他不能全部包办；但做POP（企业经营）是踏实、实用的。太麻烦了。甚至为了计算运费，我还必须购买特殊的模板，而销售额却从未增加。

但速卖通“半托管”一出，严光辉突然感觉“省心”，仓库发货效率更高，消费者体验更好，门店销售额迅速翻了三倍。

“试水”也让速卖通迅速确定了自己的方向。

2024年1月，速卖通率先正式推出“半托管模式”。结果，友商纷纷跟进，很快掀起一场“半托管”风潮。

商家们正摩拳擦掌地辨别“全托管”和“半托管”的利弊。

全程托管，好在降低了商家跨境经营的门槛和难度。但商家也失去了商品的定价权和经营权，成为了供应商；同时，还要面临较长的还款期，这对现金流来说是一个巨大的考验。

从某种程度上来说，这似乎是一种权宜之计。毕竟，大多数商家都希望自己定价，甚至在海外打造品牌。

半托管服务满足了商家内心的渴望：一方面，将最困难的仓储物流环节交给速卖通。严光辉的产品不仅可以在5天之内从宁波运抵美国，而且无需担心海运费和空运费的上涨。另一方面，如果你能自己决定定价权和经营权，你就会有更大的利润空间。

从这个意义上来说，“全程托管”可以看作是“新手游戏”。商家在完全不知情的情况下仍然可以参与并快速适应海外市场。

一旦商家对跨境的市场规则、运营思路、消费特点逐渐熟悉后，就迫切需要更主动的经营权。这时候，更成熟、更灵活的“半托管”，自然成为商家首选。

随着速卖通“全托管+半托管”双管齐下，再加上“欧洲杯+贝克汉姆”的组合，新一轮的流量爆品已经势不可挡。

例如，6月欧洲杯竞赛开始时，速卖通策划了一系列折扣和造势活动，包括：

新半托管商户享受30天“学习期”，期间免收JIT订单超时罚款；将热销JIT产品调入仓库的商家，上架当天即可收到60%的预付款；仓发产品享受上门收货费50%折扣；达到平台符合考核标准的商家，可在大甩卖特定时段免收JIT上门收款费。

在整个行业“跟单操作”处于半托管管理之际，速卖通却拿出了新的“杀手锏”——海外托管。

所谓“海外托管”，就是为已经具备海外备货能力的商户提供更加全面、灵活的海外运营托管服务。

也就是说，商家负责发货和履行，业务流程由速卖通处理。

这种“逆向操作”让很多人“无法理解”。但你仔细想一想就会明白，海外托管针对的是亚马逊和在海外拥有仓库的独立卖家。他们在物流履行上投入较大，自主权较强，但缺乏较强的运营和交通疏导能力。

这不仅实现了此类商家和平台的能力互补，也将“飞刀”直接插进了亚马逊和独立网站的“肚子”里。

这些模式升级和服务创新有望为速卖通带来新的增长点，引发跨境电商行业的大洗牌。

【高品质出海】

2023年，居住在马拉加的消费者胡安卡洛斯（Juan Carlos）试图在速卖通上购买由中国生产的吸顶灯。

结果第二天快递员就送货上门了。物流速度非常快！

这背后是速卖通与“海外合作伙伴”新秀“全球5日达”。的共同努力

只要您在速卖通Choice渠道下单带有“5天达”标志的产品，5个工作日即可收到货。

目前，这个让全球消费者尖叫的服务，已扩展到10个国家，欧洲、美洲、中东都成了速卖通5日达的“包邮区”；期间欧洲杯，速卖通还将开通“欧洲杯专线”，，通过简化流程和专用仓库操作，应对欧洲杯的物流高峰。

超高效率的物流不仅全面提升用户体验、增加订单，也让速卖通在供给侧创新上更有信心。

今年2月，速卖通决定新增女装频道Viva，，通过锁定优质服装供应链和源头工厂，进军服装赛道。被誉为“史上投入最大、决心最大”的服装供给重建。

加入速卖通的服装商家不仅可以享受独家渠道资源推广、站内站外确定性流量支持、与服务员一对一专属对接等激励政策，还可以享受真金白银补贴：只要发布新品符合要求的服装产品，每单可享受高达5美元的高额补贴，寄得越多，得的越多。

4月，速卖通“百亿补贴品牌出海”计划被泄露。商家不仅可以一键注册速卖通，还可以链接阿里巴巴国际旗下Lazada（东南亚）、Miravia（西班牙）、Daraz（南亚）、Trendyol（土耳其）等电商平台同步覆盖全球关键点。市场。

一旦加入“品牌出海”，即可享受“百亿补贴”和专属渠道流量的特别支持。

目前，华为、联想、小米、大疆、Timco等知名品牌已入驻，美的、海信、TCL等正在接洽。

5月，全球速卖通进入家具家装大件赛道，，令整个行业惊讶。

长期以来，中国跨境电商主要以“小商品”和“轻包裹”为主。家具、家居装饰等大件物品因海外物流原因成为难以进入的“禁区”。

不过，速卖通联手菜鸟开通了“大件物流专线”，可承载最大67公斤的大件物品，让家具、家装等大件物品加入半托管或全托管，享受速卖通精选流量和“100公斤物流”。数十亿补贴。”

这些供给侧创新对于快速发展的跨境电商非常重要。

据海关总署统计，2023年跨境电商进出口规模将达到2.38万亿元，同比增长15.6%。

市场分析Juniper Research预测，2023年全球跨境电商规模将达到1.6万亿美元，未来五年可能激增107%，2028年达到3.3万亿美元。

这么大的规模、这么高的增速，如果长期陷入低价低质的竞争，劣币驱逐良币，最终会破坏整个跨境行业生态。

因此，通过“欧洲杯+贝克汉姆”的优质流量，将速卖通全球优质跨境电商的认知植入消费者心中。只有优质制造的中国才能出口海外。坚实的支持。

“全球5天达”的优质物流将极大提升全球消费者对跨境电商高速的感知中国。

通过这样的“组合打卡”，我们可以创造出新的认识中国高跨境速度，中国高品质制造，和中国高品牌价值，并扭转低中国跨境电商低价、低质、低端的不良形象却能赚取高额溢价。

这是中国跨境电商和中国制造业的长期解决方案。

速卖通的一系列创新也在其财报中得到了积极的反馈。

阿里2024财年Q4业绩显示：本季度，阿里国际收入同比大增45%，达274.48亿元，连续7个季度超出市场预期。

凭借“全托管+半托管”双管齐下，速卖通业务量持续飙升：2024年4月，Choice订单占速卖通整体订单的70%以上。

现在的阿里巴巴国际正在成为阿里巴巴集团增长的新引擎。随着速卖通“品牌+模式+服务”的组合式创新，的到来，阿里巴巴国际和速卖通的业绩有望进一步上涨。

如果说，极致低价是跨境电商上半场的“王牌”；那么跨境电商下半场，注定要比拼供应链品质、平台服务和持续创新能力。

并且中国跨境电商必将走向品类更丰富、品质更优的新供给、新蓝海。这不仅是中国制造业即将面临的新机遇，也将推动跨境电商走向更广阔的新未来。

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